À la Plenitude Arena,

Ce n’est sûrement pas la fin qu’il imaginait. Ni lui, ni les Français. Après avoir dit au revoir à Roland-Garros en juin, Gaël Monfils devait, à 40 ans, faire ses adieux au tennis cette semaine sur les courts du Masters 1000 de Paris. Mais, après son divorce avec Elina Svitolina au début de l’automne, Gaël Monfils a abandonné l’idée de finir sa carrière en jouant au tennis. Et l’hommage qui lui sera rendu ce mardi soir par les organisateurs du tournoi parisien aura un peu moins de saveur.

Cette petite cérémonie ne se fera donc pas en short et tee-shirt détrempé, après un rallye de près de trois heures avec une remontada inachevée dont la Monf avait le secret, mais en tenue de ville. Un outfit qui le prépare néanmoins à sa vie d’après. Car le Parisien va s’éloigner des courts pour ouvrir un nouveau chapitre de sa vie dans un domaine où on ne l’attendait pas trop : la finance.

« Un sportif pro est capable d’encaisser la pression »

« Je vais être gestionnaire de fortune dans une boîte en Suisse qui s’appelle Alphaswiss, avait expliqué l’un des meilleurs joueurs français de sa génération après son élimination au deuxième tour de l’US Open. Je vais commencer là-bas l’année prochaine. C’est quelque chose qui me passionne, que je fais entre guillemets depuis pas mal d’années. J’ai fait des stages quand je pouvais. »

Niveau fortune, Gaël Monfils y connaît quelque chose. Durant toute sa carrière, le Français a remporté plus de 25,25 millions de prize money selon l’ATP. Sans compter donc les partenariats, les pubs et tout l’argent qu’il a pu amasser à côté. Mais côté gestionnaire, ça, on en sait un peu moins. « J’ai construit un portefeuille crypto, testé plusieurs stratégies, fait des erreurs aussi et beaucoup appris, confiait-il au site BitPanda l’année dernière. C’est un peu comme dans le sport : il faut savoir gérer les risques, rester concentré et s’adapter en permanence. »

Exactement les termes repris par Nans Peters, ancien cycliste vainqueur d’étapes sur le Tour de France et le Giro, pour évoquer, lui aussi, sa reconversion comme conseiller en gestion de patrimoine :

« Avoir été un sportif professionnel est aussi un gage de sécurité, de confiance pour les clients, car c’est quelqu’un qui est capable d’encaisser des charges de travail, d’encaisser la pression, qui a la tête sur les épaules, qui est travailleur. Il n’y a pas deux clients les mêmes. Il faut s’adapter à chacun, mesurer le risque que chacun est prêt à engager. Il faut toujours s’adapter, comme sur un court ou dans une course. »

Une expérience sur les investissements à ne pas faire

L’ancien coureur d’AG2R-La Mondiale n’est en tout cas pas surpris que Gaël Monfils choisisse cette voie-là. Pas plus que Vincent Magadoux, directeur général et associé de Fine Group, spécialiste en gestion du patrimoine et en investissements financiers. « L’un de nos combats, c’est d’essayer de démocratiser cette profession et on est persuadé que la démarche de Gaël Monfils va dans ce sens-là, explique-t-il. C’est un métier qui nécessite énormément de compétences, mais aucun doute qu’il saura mettre la même énergie qu’il a mise dans sa carrière au développement de ses compétences. »

Justement, pour parfaire ses connaissances et avant d’avoir affaire à une clientèle fortunée, l’ancien 6e joueur mondial va effectuer une grosse formation de plusieurs mois à partir du mois de janvier. Il pourra ensuite faire vraiment ses débuts chez AlphaSwiss, qui gère 1,9 milliard d’euros d’actifs pour une centaine de clients particuliers. Il apportera aussi un regard que peu de personnes ont encore dans le métier.

« Les sportifs de haut niveau ont pu tout au long de leur carrière échanger avec plein de personnes, ils ont vu bon nombre d’opportunités d’investissements, certaines bonnes, d’autres moins, indique Vincent Magadoux. Il y a une valeur ajoutée claire en matière d'expérience et une sensibilisation qui peut être transmise autour des "bêtises" à ne pas faire pour les générations les plus jeunes. Avoir les bons réflexes financiers et patrimoniaux dès le début, je pense que c’est essentiel. »

Gaël Monfils « sait rebondir après un échec »

Mais le caractère sur le terrain de Gaël Monfils, assez imprévisible et capable du pire comme du meilleur, est-il compatible à celui de gestionnaire de fortune ? « En course, j’étais très rigoureux, je faisais de la vidéo, je travaillais le parcours, j’analysais les routes, et c’est le même caractère que j’ai aujourd’hui dans mon métier, rapporte Nans Peters. Quand je vais voir un client, je me suis vraiment imprégné du dossier, j’ai creusé le truc à fond et je me suis préparé à chaque question possible. Pour Gaël, il y a un côté résilience super intéressant, il sait rebondir après des échecs, il va se battre jusqu’au bout. »

« Je pense que ce qui a transpiré tout au long de sa carrière, c’est le fait que c’est quelqu’un qui aime bien les gens, ajoute le DG de Fine Group. On est quand même dans un métier essentiellement humain où on est amené à suivre et être au contact de nos clients sur plusieurs années. J’ai peu de doutes sur le fait que Gaël sera excellent à ce niveau. »

AlphaSwiss l’a d’ailleurs bien compris. Dans un entretien aux Echos, Yann Labry, le fondateur de l’entreprise, a indiqué que le désormais ancien tennisman allait enfiler le costume de « relationship manager ». Une nouvelle histoire d’amour est peut-être en train de naître. Sans remuer le couteau dans la plaie, espérons pour lui qu'elle finisse mieux que la précédente.